Dell. Возвращение гиганта

Рынки изменяются, появляются новые компании, продукты, направления. Однажды потеряв контроль над этими процессами, любая компания может не только утратить свои позиции на рынке, но и лишиться своего будущего. Однако грамотное руководство способно найти выход из самых безнадёжных ситуаций, если ему позволяют это сделать.

Майкл Делл основал свою компанию ещё будучи студентом в Техасском университете. Шёл 1984 год и рынок персональных компьютеров находился в самом начале своего стремительного взлёта. Dell вышла на этот рынок, предложив своим клиентам отказаться от посредников, магазинов продающих или собирающих ПК из комплектующих. Компания ориентировалась на корпоративных клиентов. Это, а также продуманная логистика, договоры с перевозчиками, разработка цепочек поставок позволили снизить цены на компьютеры Dell.

В 1994 году доходы компании достигли отметки в $1 млрд, а в 2001 она стала мировым лидером по производству и продаже компьютеров, значительно обогнав всех конкурентов. В 2004 году Делл решил отойти от дел, оставив управление компании в руках совета директоров. Одновременно с этим на рынке ПК произошли значительные изменения. Перенос производства в Азиатский регион снизил стоимость комплектующих, позволив другим компаниям наверстать упущенное. К тому же на американском рынке появились азиатские производители –Lenovo, Asus и другие.

Попытка использовать старую модель для розничных рынков обернулась неудачей и акции Dell стали падать в цене. Утратившая в 2006 году лидерство компания обратилась к Майклу, и он согласился занять свой пост в 2007.

Майкл попытался преобразовать компанию в сервис, у которого появились направления облачных и мобильных технологий, безопасности и сетевых решений. Dell приобрела небольшие перспективные компании в общей сложности на $13 млрд. Однако это не могло стабилизировать ситуацию мгновенно, и биржевые инвесторы разуверились в возможности возвращения компании на рынок в таком виде. Чтобы иметь возможность большего контроля над ситуацией Майкл Делл решил вывести компанию с биржи, с чем конечно не согласились инвесторы.

Юридическая и ценовая война Майкла Делла и поддерживающего его совета директоров против фондов-инвесторов во главе с миллионером Карлом Айканом затянулась почти на год и достойна отдельной статьи. Фонды не соглашались на цену, предложенную Деллом за выкуп акций, и в то же время препятствовали попыткам Майкла изменить курс развития компании в более перспективное русло.

Юридические тонкости, перекупка акций, открытые письма и даже перебранки в социальных сетях завершились в конце октября 2013 года победой Делла, возвращением ему права на его детище и превращением Dell в частную компанию. Её долг к этому моменту составил $7 млрд.

Через два года Dell приобрела гиганта в области хранения информации – компанию EMC. Сделка в $67 млрд ещё глубже загнала компанию Делла в долговую яму, однако появившаяся в результате слияния Dell Technologies решила вернуться на биржу. Операции с акциями помогли погасить часть долга компании.

Окончательно процесс реорганизации и выхода на биржу завершится в конце этого года, но уже сейчас Dell активно восстанавливает утраченные позиции и имеет несколько направлений развития, как и планировал её создатель.