Motivate me. Бизнес, который не стал прибыльным
К сожалению, или счастью, все люди разные и то, что легко выходит у одних, у других может вызывать затруднения. Разный подход, точка зрения, незнание и неверные ориентиры приводят к совершенно разным результатам даже в изначально сходных условиях. Проект Motivate meдизайнера Михаила Поливанова появился в 2013 году. За пять лет существования проект так и не стал приносить своему создателю прибыль и был закрыт. Сам автор причинами неудачи называет неверные решения и отсутствие опыта предпринимательской деятельности.
Когда в 2013 Поливанова уволили с постоянного места работы, он попытался заняться фрилансом, но быстро разочаровался в этом, увидев уровень конкуренции. Тогда он попытался пойти от обратного – сделать себе имя, чтобы заказчики сами были заинтересованы в обращении к нему. Вдохновением для Михаила стали мотивационные цитаты, которые пользователи соцсетей добавляют в свои статусы. Поливанов превратил их в серию плакатов, которые рисовал каждый день и выкладывал в сеть.
Изначально проект не планировался коммерческим, но вскоре на плакаты Motivate me стали обращать внимание сувенирные магазины и Михаил решил, что мог бы и сам продавать собственные работы. Так хобби, появившееся ради привлечения внимания, переросло в собственный онлайн-магазин в 2015 году.
Печатью плакатов занимался подрядчик после получения заказа, а Михаил продолжал рисовать новые и заниматься фрилансом. Для своего магазина Поливанов самостоятельно сделал сайт, но как он сам говорит, ориентировался на дизайн и эстетику, забывая о функционале. К 2017 году, даже при отсутствии ведения бухгалтерии стало ясно, что бизнес не приносит прибыли.
Пытаясь дать Motivate me новый толчок, дизайнер принимает ряд не самых главных решений – переделка дизайна сайта, покупка дорогого оборудования для самостоятельной печати. Результата это не дало, и Михаил обратился к знакомому, занимающемуся рекламным бизнесом. По его совету Поливанов перевел сайт на более функциональную платформу и запустил рекламу в Google. Это помогло увеличить количество заказов в три раза, но также увеличились и затраты – на рекламу, поддержку системы оплаты сайта.
Проект так и не стал прибыльным, только окупая вложенные в него средства. К тому моменту, когда Поливанов добился своей изначальной цели и ему стали поступать индивидуальные заказы, а клиенты стали сами его искать, у Михаила уже созрела новая цель – свой бизнес, но никакой положительной динамики здесь не намечалось.
Не зная, что ещё предпринять, Михаил решил просто следить за развитием событий и при отсутствии изменений, закрыть сайт через полгода. Когда летом 2018 года из арендованной мастерской Поливанова попросили переехать, создатель Motivate me уже сам утратил мотивацию. 1 сентября проект был официально закрыт. Сейчас Михаил Поливанов ещё надеется заработать на закрытом проекте, превратив плакаты в обои для iPhone. Этот проект полностью ориентирован на зарубежную аудиторию, а приложением занимается известный разработчик.
Оглядываясь назад Поливанов соглашается, что многое нужно было сделать иначе, но он ориентировался на эстетичную сторону вопроса, обходя важные аспекты стороной, а потому сумел сделать красивый товар и стильный сайт, которые так и не стали работающим бизнесом.