Красота по-американски: как Сара Блэйкли заработала $1 млрд. на женском белье
22.
июля.
2016
Сейчас компанию Сары Блэйкли оценивают в 1 млрд. долл., а 13 лет назад стартовый капитал фирмы составлял 5 тыс. долларов. Она создала бренд, который знают многие девушки – «Spanx». Все представительницы женского пола могут поблагодарить Сару за изобретение утягивающего нижнего белья и колготок.
Именно колготки фирмы «Spanx» сделали Блэйкли одной из самых молодых девушек-миллиардеров. Она состоит в списке самых влиятельных женщин мира, а свой капитал она заработала собственным трудом. Сейчас в мире насчитывается приблизительно 11,5 тыс. магазинов в которых представлены товары фирмы «Spanx».
Бизнес-вумен появилась на свет в 1971 году во Флориде. Родители у девочки были очень обеспеченными. Отец работал юристом, а мама была художником. В юные годы Сара мечтала последовать примеру отца и податься в юриспруденцию, но этому было не суждено случиться. Девушка провалила вступительные экзамены в университет. В результате Блэйкли устроилась в Диснейленд зазывалой. Через пару месяцев она устроилась в компанию «Danka», где продавала по телефону факсы. Сара Блэйкли в скором времени стала одним из лучших сотрудников компании. А в 27 девушка уже проводила обучающие тренинги по всей Америки.
На семинарах Блэйкли хотела выглядеть великолепно и часто экспериментировала с образами. Она прибегала и к помощи утягивающего белья, но все оно было очень неудобным. Сара никак не могла понять, в чем причина. Но через время она пришла к выводу, что дело все в том, что такое белье разрабатывают мужчины, которые ничего не смыслят в комфорте. Они тестируют трусики, колготки на манекенах, а не на живых людях. Именно в этом Блэйкли и увидела главную ошибку производителей. Еще будущая миллиардерша заметила, что нижнее белье выпускают практически в одном размере и без учета особенностей фигуры.
Сара Блэйкли поставила перед собой цели: создать собственные утягивающие колготки. Она хотела получить патент и стать монополистом. Большинство не верило в ее силы, а юристы отказывались помогать ей с патентом. Но бизнес-вумен не отчаялась и сделала все сама.
Идею Блэйкли вызвался реализовать совладелиц предприятия «Highland Mills». Да и то, мужчину в этом убедили его дочери. Сара вложила в производство все свои деньги – 5 тыс. долл. В результате была изготовлена пробная партия колгот без стопы и без швов, с совершенно новым поясом. Свое изобретение Блэйкли срочно запатентовала под названием «Spanx».
На одной из презентаций своего товара Блэйкли затянула оппонентку в туалет и показала ей свое нижнее белье. Контракт был подписан. Бизнес-леди прибегла еще к одной хитрости. Она попросила подруг ходить по магазинам и просить у них белье фирмы «Spanx». В первый же год Сара отправила образец продукции в редакцию Опры Уинфри. В результате колготы «Spanx» назвали революционным товаром. А через день Уинфри отправила к Саре журналистов, чтобы увидеть все производство изнутри. Репортеры ожидали попасть на крупное предприятие, а оказалось все совсем не так. Блэйкли работала на своей кухне, и ей помогало всего парочку друзей. Но, бизнес-леди не растерялась. Чтобы показать себя с лучшей стороны, Сара попросила соседей и родственников притворится ее сотрудниками, а двухкомнатную съемную квартиру представила в качестве офиса.
После рекламы от Опры колготы «Spanx» начали раскупаться. Блэйкли создала интернет-магазин. Через 4 месяца после создания «Spanx», прибыль фирмы составляла уже 400 тыс. долларов.
В 2003 Блэйкли попадает на телешоу Ричарда Брэнсона. Таким образом, у нее представилась возможность прорекламировать свой товар 5,5 миллионам зрителей. Можно сказать, что миллиардер Брэнсон и Уинфри стали главными учителями Сары. В 2005 году бизнес-леди высказала благодарность Опре и вложила 1 млн. долларов в «Oprah Winfrey Foundation».
Куда бы не пришла Блэйкли – она везде говорит о «Spanx». В этом и заключается ее главная стратегия ведения бизнеса. На сегодняшний момент ассортимент «Spanx» вырос до 200 наименований. Предприятие выпускает не только колготы, но и купальники, боди, мужские майки, спортивную одежду, бюстгальтеры и шорты. За год существования организации доход «Spanx» вырос до 250 миллионов долларов.
Интересным остается тот факт, что Блэйкли знает, как убедить девушек носить утягивающее белье. Ее метод всегда работает на 100%. Сара внушает девочкам в возрасте от 16 до 24 лет то, что их фигура не идеальна и требует коррекции. Комплексы представительниц слабого пола приносят миллиарды компании «Spanx».
А Вы пользуетесь товарами фирмы «Spanx»?