Миллионы на бутылках: история создания красивейших банок «S’well»
17.
августа.
2016
Сара Косс смогла всего за один год прибыль своей компании увеличить с 2,5 млн. до 50 млн. долларов. Вы наверно захотите узнать, что же делает компания Сары? Фирма «S’well» занимается изготовлением оригинальных бутылок для воды. Да-да, вы удивлены? Никогда не думали, что подобный бизнес может принести миллионы? А это так!!
Секрет успеха Косс в том, что она перфекционистка и буквально влюблена в свое дело. Но это не единственный ее секрет. Сара сделал упор на инновационность. В чем же отличие бутылок «S’well»? А в том, что фирма преподнесла свой продукт, как модный аксессуар. Она уверена, что каждый, кто купил себе модную, красивую сумку непременно захочет из нее доставать не менее привлекательную бутылочку с водой или соком.
Давайте узнаем, как же пришла идея производства стильных банок в голову Сары? Как-то раз девушка столкнулась с проблемой, того что она никак не могла выбрать себе бутылку для домашнего лимонада. Она любила брать его с собой на работу. Но, идеальной баночки не находила. Поэтому девушка решила придумать свою универсальную бутылочку. Она стремилась к тому, чтобы ее бутылка для воды выглядела, как роскошная вещь. В результате Косс удалось, буквально за год, превратить стартап в компанию средней величины. Если в самом начале деятельности «S’well» на фирме трудилось всего 19 человек, то сейчас уже 47. А доход предприятия вырос до 50 млн. в год. Как вам такой результат?
Сара Косс является фанаткой своего товара. Баночка «S’well» стоит 45 долл. и бизнес-леди убеждена, что эти деньги не жалко отдавать за ее чудо-бутылку. Она же вкладывает в них свою душу. Компания «S’well» выпускает бутылки из нержавеющей стали, которые по размеру соответствуют подстаканникам. Горлышко у бутылочки такого размера, что без труда можно поместить через него кубик льда. Цвета тоже очень разнообразны. Ежегодно ассортимент пополняется двумя новыми коллекциями. В общем, Сара Косс продумала все до мелочей.
В начале бизнеса был у Сары и нелегкий период. К счастью, это время уже позади. В США не нашлось завода, который бы взялся за производство ее бутылок. Поэтому бизнес-вумен обратилась к заводу в Китае. И в 2010 первая партия ее товара была уже у Косс под дверью. На порог ее квартиры доставили 3 тыс. бутылок. Первое время она торговала ими в своем небольшом киоске. Потом Сара Косс начала обходить магазины и предлагать свой товар. Ну, а сейчас она сотрудничает с 2,2 тыс. магазинов.
Продукт Сары Косс стал настолько популярным, что ей ни разу не пришлось обратиться за дополнительными инвестициями. По сей день, женщина владеет 100% акций «S’well». Благодаря тому, что в фирму не вкладывали деньги посторонние инвесторы – все решения о сотрудничестве Косс принимала самостоятельно. Она с легкостью отклоняла те предложения, которые были ей не по душе.
Пару лет назад торговая сеть «Target» начала сотрудничество с «S’well». Но, перед этим Сара направила в компанию своего сотрудника для тщательного изучения партнерской инструкции «Target», которая занимала 1000 страниц.
Сара Косс искренне верит в то, что «S’well» непременно станет компанией на миллиард, ведь в ее фирме работают замечательные люди, а она знает, как это сделать.