Виды маркетинга для успешного продвижения бизнеса
03.
января.
2017
Какими бывают виды маркетинга и в чём их суть.
Относительно такого явления как маркетинг существует множество ярко контрастирующих между собой мнений – начиная от предельно чётких и узких определений данного понятия до убеждённости в том, что точно его охарактеризовать сегодня просто невозможно.
Истина же, как это часто бывает, находится где-то посередине. С одной стороны, этимология понятия «маркетинг» вполне конкретна: первоисточником служит английское слово market, что значит «базар» или «рынок».
С другой же стороны, сфера маркетинга с начала своего появления успела в значительной мере эволюционировать и раздробиться на множество течений. И только лишь их совокупность может дать полное представление о том, что из себя представляет маркетинг как таковой в сегодняшнем понимании этого слова. Какие же на данный момент его разновидности наиболее распространены?
Классификация по масштабу охвата рынка
Массовый маркетинг – ориентирован на максимальное количество потребителей без их разделения по каким-либо признакам (возрастным, социальным, психологическим и т.д.). Т.е. задача в данном случае – выпустить товар или услугу, которые могли бы быть востребованными любым человеком. Ценовая политика такого маркетинга предполагает установление максимально низких цен, поскольку уменьшаются расходы на массовое производство продукта.
Целевой маркетинг – в противоположность массовому маркетингу, ориентирован на вполне конкретную аудиторию (например, это могут быть товары для рыбалки, детское питание, свадебные аксессуары и т.п.). Преимущество данного вида маркетинга в том, что он позволяет тщательно сосредоточиться на своей группе товаров, предоставляя клиенту наиболее широкий выбор в выбранной нише. Что значительно снижает влияние внешней конкуренции. Недостаток же в том, что выбранный рыночный сегмент может неожиданно сократиться, а также ограничивается потенциальный рост компании. Поэтому целевой маркетинг более всего удобен для небольших компаний.
Дифференцированный маркетинг – предполагает стремление к широкому охвату рынка за счёт предложения одного и того же товара, но в разных модификациях, учитывающих особенности различных категорий покупателей.
Классификация по степени рыночного спроса
Стимулирующий маркетинг – используется в случае практически полного отсутствия интереса и спроса целевой аудитории на конкретный товар. При этом ставятся задачи определить причины такого потребительского безразличия и возможные пути его устранения.
Конверсионный маркетинг – используется при наличии сложившегося (в силу тех или иных причин) негативного отношения потребителей к определённому товару. Задача: сменить отрицательное восприятие товара на положительное. Достигаться это может за счёт совершенствования продукта и устранения неудовлетворяющих клиентов характеристик; более качественного продвижения товара; снижения его рыночной стоимости.
Развивающий маркетинг – используется в ситуации, когда определённая категория потребителей неудовлетворенна существующим предложением на рынке и нуждается в продукте/услуге, который на рынке ещё не представлен. Задача: оценить масштабы такого спроса и создать соответствующее предложение. Достигаться это может либо благодаря разработке нового продукта/услуги, либо за счёт совершенствования уже существующего товара до уровня, ожидаемого потребителем.
Синхромаркетинг – применяется в условиях постоянно колеблющегося спроса на определённый товар/услугу (например, вследствие сезонности его потребления/производства, неустойчивости рынка, несовпадения периодов его изготовления и спроса на него и т.д.). Синхромаркетинг призван «сгладить» перепады в продажах товара. Достигается это за счёт способов продвижения; поочередного перехода на разные географические сегменты рынка; гибких цен и т.д.
Ремаркетинг – это своего рода «реанимация» угасающего спроса на товар. Осуществляется за счёт:
а) придания товару новых функций, характеристик, дизайна;
б) выхода на иную целевую аудиторию;
в) охвата новых рынков продаж.
Демаркетинг – применяется в ситуации, когда необходимо понизить существующий спрос на определённый товар в связи с тем, что степень такого спроса превышает степень предложения, и у компании нет возможности приумножить объёмы производства. Осуществляется благодаря увеличению рыночной цены, снижению количества рекламы и активности в продвижении товара, и т.д.