Выбор правильного поставщика - залог успешного бизнеса
16.
февраля.
2017
Вы можете выбрать наиболее оптимальное расположение своей торговой точки, нанять талантливейшего продавца, разрекламировать на «всю катушку» свою рыбу, однако на свежесть, вкус и себестоимость рыбы вы повлиять никак не можете. Но зато уж поставщика продукции, которая бы удовлетворяла вашим пожеланиям по всем этим характеристикам, вы вполне способны для своего бизнеса выбрать.
Такая же ситуация будет и в том случае, если вы – владелец крупного мебельного производства. Какие бы высококвалифицированные рабочие ни были наняты, какое бы профессиональное оборудование ни куплено, какой бы громогласной ни была реклама, но если поставляемое сырьё будет низкопробным и дорогим, то выпустить качественную мебель по доступным ценам уже не получится. Нужен правильно выбранный поставщик. Как же его выбрать?
Поставщики бывают разные…
При выборе поставщиков необходимо учитывать, что они подразделяются на три (основных) типа:
1) Непосредственные производители;
2) Перекупщики;
3) Собственные представители зарубежных компаний в том или ином регионе.
Наиболее выгодные для закупок цены и удобные предложения, безусловно, предлагаются непосредственными производителями. Но, к сожалению, они отдают предпочтение сотрудничеству с масштабными фирмами – ввиду крупных заказов, которые те могут на постоянной основе оформлять. Виду этого начинающему предпринимателю, владеющему скромным бизнесом, порой бывает заключить с такими поставщиками контракт не легче, нежели, как говорится, верблюду через игольное ушко пройти.
Перекупщики же, напротив, будут рады сотрудничеству с любым и по любым объёмам заказов. Да только заплатить за такое радушие обычно требуется немало. В буквальном смысле – ведь цены на предоставляемую ими продукцию уже будут значительно превышать изначальную, установленную производителем. С другой стороны, их неотъемлемым преимуществом будет близкая расположенность (в то время как непосредственное производство может размещаться в другой области, если не государстве).
Эксклюзивные представители в собственном регионе – наиболее приемлемый с финансовой точки зрения вариант поставок, но, к сожалению, такие организации не всегда можно обнаружить в своём регионе. Тем более, если регион этот малый либо удалённый.
На что же следует обращать внимание при выборе поставщика (в любой из трёх перечисленных категорий)? В первую очередь – на его ценовую политику. Изучите предложения всех поставщиков нужной вам продукции в городе и выберите несколько наиболее приемлемых для вас в финансовом плане. Тогда и покупателям своим вы сможете предлагать адекватные расценки на товары.
Кроме того, при выборе учитывайте минимальный размер заказа, допускаемый поставщиком. Нередко выгоднее даже несколько переплатить за относительно небольшую партию продукта, пользующегося спросом, нежели скупить полный ассортиментный ряд по низкой цене, впоследствии ломая голову над тем, как же, наконец, распродать залежавшийся и ставший неходовым товар.
Обращайте внимание и на возможность хотя бы некоторой отсрочки платежа. Особенно этот момент важен для бизнесменов, владеющих небольшими торговыми точками (например, маленький ларёк, кондитерский отдел и т.д.). По сути, они получают товар, что называется, «под реализацию», впоследствии оплачивая его поставщику по мере продаж.
Немаловажна и возможность возврата. На первый взгляд, да и на фоне предыдущих аспектов данный пункт может показаться не столь значимым. Но в будущем вам всё равно придётся сталкиваться с необходимостью возвращать испорченный в дороге, бракованный при изготовлении, просроченный либо неходовой товар. Так что, если есть возможность, лучше выбрать поставщика (при учёте предыдущих факторов, конечно), который без проволочек и непонимания сможет с готовностью вернуть деньги за «не кондицию» вам обратно.
Наконец, требуйте у выбранного поставщика предъявления всех необходимых сертификатов, а также накладных и прочих документов, свидетельствующих о честном бизнесе. Лучше даже переплачивать за поставляемый товар фирмы, работающей строго по закону, нежели впоследствии годами разбираться с налоговой и прочими контролирующими службами.
Желаю вам сделать правильный выбор!