Рантех. Философия самурая.

Бизнес, связанный с продажей не самых массовых продуктов на рынке имеет свои особенности, и чтобы не пропасть в массе конкурентов, нужно понимать эти особенности и отличаться в лучшую сторону. Именно это удалось сделать Евгению Цацуре и его компании Рантех.

Рантех появилась в середине 2000-х в России. Основанная инженером-приборостроителем Евгением Цацурой, фирма занималась продажей защищённых накопителей информации. Не рассчитывая на что-то большее поначалу, Рантех продавала импортные продукты на отечественном рынке, нарабатывая себе имя и клиентскую базу. Когда в 2007 г. друг Евгения, потерявший важную рабочую документацию на флеш-накопителе, спросил о возможности защиты не только больших жестких дисков, а и компактных флешек, родилась идея дальнейшего роста компании.

У инженеров Рантеха уже были собственные наработки для создания отечественного защищённого хранилища информации, но финансовая сторона вопроса пока не позволяла выпустить продукт на рынок. Создание флеш-накопителя могло решить данную проблему. Свободные активы компании были вложены в приобретение производственных мощностей и уже через год первый накопитель был готов. Он получил название Samurai, как защитник, готовый покончить с собой, чтобы избежать позора.

Хотя стоимость флешки была не маленькой, она всё равно обходилась дешевле зарубежных аналогов. Накопители первой серии предлагались потенциальным и старым клиентам и в течение года было продано более 1500 экземпляров. Отзывы и пожелания владельцев компания отслеживала и принимала во внимание через интернет-форум.

В 2013 году появилась новая версия компактного флеш-накопителя. Он имел более современный дизайн и учитывал многочисленные пожелания клиентов. Собственная разработка железа и заказ корпусов в Китае позволили удешевить производство и выделиться на рынке. Стоимость накопителя оставалась на уровне самых дешевых импортных аналогов. Флешки продавались в небольших торговых точках и через интернет магазин. Чтобы выйти на широкий рынок и положить свой товар на полки крупных торговых сетей, компании требовалась своя линейка товаров. Через некоторое время Рантех наладила производство внешних и переносных жестких дисков с защитой от копирования.

Для узнаваемости продуктов, был разработан свой внешний вид устройств и оригинальное название. Все модели защищённых накопителей информации, от флеш-накопителя до внешнего жесткого диска, имеют общий дизайн. Это строгий чёрный бокс со светодиодными указателями состояния и цифровой клавиатурой. Линейка устройств получила название GuardDo, от английского Guard – страж и японского Do – путь. А флешки разного объёма дополнительно имели в своём названии слово-термин из фехтования. Слоган компании – «Когда уничтожить важнее чем сохранить».

Хотя защищённые хранилища информации не являются массовым продуктом, благодаря маркетинговым ходам и приемлемой цене Рантех смог завоевать свою нишу на рынке данных товаров. Основная реклама распространяется только через интернет и в торговых точках, занимающихся продажей GuardDo. Такие небольшие вложения в рекламную кампанию оправданны нишевостью продукта и не влияют на рост продаж.