Competera. Украинский стартап покоряет Европу.

Украинский стартап Competera почти неизвестен широкой публике, хотя его команда не раз отличалась победой в специализированных конкурсах, а годовой оборот фирмы составляет более $1 млн. За три года официального существования, стартап сумел найти клиентов в 12 различных странах и планирует в скором времени расширять своё влияние. Почему вы ничего о нём не слышали? Дело в том, что это В2В-разработка – компания, помогающая развиваться другим компаниям.

Стартапом изначально занимались три человека: Андрей Михайлов, разработчик программного обеспечения, Александр Галкин, ответственный за связь с клиентами и Александр Сазонов, отвечающий за юридические и финансовые вопросы. Сперва идея Competera обсуждалась Галкиным и Михайловым для собственных нужд. Дело в том, что они пытались развивать свой интернет-магазин, но несмотря на огромный ассортимент и современный сайт, покупателей было мало. Случайно они заметили, что цены на некоторые товары превышают предложения конкурентов в полтора раза. Проблема оказалась технологической, и друзья попытались решить её своими силами.

Как оказалось, сервисов, отслеживающих аналитику и сбои в работе магазинов, в мире существует мало. Тогда и родилась идея сделать свою систему, ведь большинство крупных магазинов просто не в состоянии вручную отслеживать все изменения на своих сайтах. От идеи до реализации прошло два месяца, а полностью рабочая версия была продана первому клиенту ещё через три.

Годом официального релиза Competera стал 2014 г., когда компания была зарегистрирована и приступила к поиску новых клиентов. Свой продукт ребята продвигали достаточно оригинально, они находили ошибки на сайтах интернет-магазинов и предлагали бороться с ними своим программным обеспечением. Большинство клиентов соглашалось. Competera ориентирована на средние и крупные магазины с большим оборотом денег и товара, так как это помогает получать более точную и полную аналитику владельцам сайтов.

Интернет-магазины оплачивают подписку на Competera по системе SaaS (software as a service) и сами могут отслеживать аналитику, несоответствия и работу сайта. Анализ продаж, наценок и индексация сайтов производится глубже и чаще чем с обычной Google Analytics, что даёт пользователям преимущества. К тому же существует техподдержка и менеджеры Competera всегда готовы лично проконсультировать подписчиков.

Компания не вкладывала никаких денег в рекламную кампанию, и либо сама находила новых клиентов, либо клиенты приходили по совету от других владельцев интернет-магазинов. Из-за больших рисков перед выходом на мировой рынок, Competera сосредоточилась на охвате стран СНГ. С одной стороны, это помогло отработать технологию и получить стабильную базу пользователей, но с другой – колебание курсов гривны и рубля едва не погубили предприятие на корню.

Всего в Competera трудится 35 человек, но штат будет увеличиваться с продвижением на западный рынок. Сейчас у стартапа три офиса: в Украине, России и Великобритании. Основной находится в Киеве, но за три года работы Competera, более половины новых клиентов было найдено на европейском рынке. Это и увеличивает прибыльность и позволяет работать с более стабильной валютой. Следующим шагом планируется рынок США.

Больше информации о сервисе вы можете получить на сайте: Competera