Четыре правила создания успешного предприятия от Питера Тиля

За последние годы почти все большие стартапы кремниевой долины так или иначе связаны с PayPal или выходцами из неё. Эту причастность в шутку называют «Мафией PayPal», ну а один из сооснователей платёжной сети, Питер Тиль, имеет шуточный титул дона этой мафии.

Питер Тиль родился в Германии в 1967 г. Его семья эмигрировала в США, когда он ещё был малышом. Питер стал бакалавром философии Стэндфордского университета и доктором права Стэндфордской юридической школы. После обучения Тиль начинал карьеру в качестве клерка в апелляционном суде США, а уже в 1996 основал первый фонд – Capital Management.

В 1998 г. Питер Тиль был одним из студентов, которые создали веб-сайт PayPal для осуществления платежей онлайн. Первый стартап, в котором Питер был одним из основателей, быстро расширялся и превосходил конкурентов. Всего четыре года спустя сервис был куплен площадкой eBay за $1,5 млрд. На долю Тиля от продажи пришлось $55 млн., и он не замедлил вложить их в следующие проекты.

Сперва он создал хедж-фонд Clarium Capital, а в 2004 г. вложил $500 000 в социальную сеть Facebook, став одним из директоров кампании. В последующие годы Питер Тиль инвестировал в большое количество начинающих стартапов, многие из которых были созданы его бывшими коллегами по PayPal. Для венчурных вложений Питер создал фонд Founders Fund, с помощью которого финансировал свой стартап Palantir Technologies. Система, обработки больших массивов данных приглянулась ЦРУ и дальнейшее финансирование получила уже от правительства США.

Помимо этого, им была создана организация финансирования благотворительных проектов Thiel Foundation. Питер Тиль поддерживает изучение многих технологий, которые могут впоследствии стать революционными для человечества.

Также Тиль читает лекции в Стэндфордском университете, где рассказывает студентам о своём опыте создания стартапов. На основе лекций Питер написал книгу «Zero to One» в которой упоминает четыре основных правила создания успешного предприятия. Так как он является приверженцем политической философии либертарианства, это нашло отражение и в его правилах:

1. Технология, которую создаёте должна быть лучше уже существующих на рынке. Попытка завоевать небольшую долю рынка не стоит внимания и не несёт в себе ничего нового. Также главной целью создания любого проекта Тиль считает достижение монополии в определенной сфере рынка, и не поддерживает конкуренции.

2. Использование сетевых эффектов позволяет компании расширяться быстрее. Согласно исследованиям, люди легче попадают под влияние большинства и это можно использовать для распространения продукта. Со временем количество вовлеченных перерастает в качество, что только увеличивает рост.

3. Создание экономии масштаба. Предприятие должно увеличивать капитализацию и снижать затраты. Это правило также вытекает из сетевых эффектов, так как основывается на ценности каждого клиента для остальной сети.

4. Создание бренда, который будет узнаваем клиентами. За каждым брендом стоит история выполненных обещаний, а само упоминание известного бренда помогает расширению и даёт доверие потенциальных клиентов. В то же время важно не испортить историю бренда невыполненными обещаниями или недостаточным качеством продукта.