Братья Самверы. Искусство копировать стартапы

Чтобы быть успешным предпринимателем и создавать прибыльные стартапы, не обязательно быть творцом, иногда достаточно умело копировать работу творца. И примером тому служат трое германских предпринимателей – Марк, Оливер, и Александр Самверы.

Братья родились в Германии в семье успешных юристов в 1970, 1972 и 1975 годах. Все трое получили начальное образование в одной гимназии, где зарекомендовали себя как старательные и целеустремлённые ученики. Высшее образование каждый из братьев получил по отдельности. Марк и Оливер учились в Кёльне, а Александр сначала отправился в Оксфорд, а потом в Гарвардскую школу бизнеса. Братья давно решили, что хотят основать общую компанию, но не могли определить сферу деятельности, которая будет интересна одновременно всем троим.

Идея появилась у них в тот момент, когда Марк и Оливер приезжали в США к младшему брату. Самверы обратили внимание на eBay и решили сделать его аналог в Германии. Вернувшись на родину, братья собрали своих друзей по учёбе и занялись совместным проектом, который они назвали Alando. Начав работу зимой, к весне уже был готов сайт проекта. Хотя в Германии уже существовало несколько торговых площадок, Alando оказалась более успешной и быстро опережала конкурентов. Это оказалось возможно благодаря практически точному копированию и доработке некоторых функций eBay.

Самверы не стремились развивать проект слишком долго и когда три месяца спустя владелец eBay предложил им сделку, они продали Alando за $54 млн. и в течение года работали на eBay, организуя интеграцию сервисов.

В 2000 году Самверы затеяли новый проект. Им стал Jamba! – сервис загрузки контента для мобильных телефонов. Братья получали прибыль благодаря платной подписке. Начинали они с популярных рингтонов, постепенно расширяя базу картинками, приложениями и играми. Сервис стал популярен по всей Европе и вскоре вышел на американский рынок. Пять лет спустя он был продан американской VeriSign за $273 млн.

Получив после своих первых проектов необходимый капитал и опыт быстрого создания проектов, в 2007 году братья Самверы создают стартап-инкубатор Rocket Internet. В отличие от других инкубаторов, здесь братья сами решали какую идею можно скопировать, что в ней необходимо изменить и на какой рынок с ней выходить. После этого в организованный проект приглашались разработчики, которые в кратчайшие сроки создавали клон чужого проекта.

Самверов недолюбливают в Кремниевой долине ведь братья не придумывают идеи самостоятельно, а берут чужие уже работающие стартапы и создают их заново. Однако это не простое воровство идеи, так как Самверы интегрируют чужую идею в совершенно новый рынок изменяя её в угоду этого нового рынка. Так как другие разработчики долго не решаются на расширение своего бизнеса в другие страны, Самверы фактически это делают за них, рискуя своими же деньгами. После раскрутки проекты обычно продаются тем, у кого была взята идея, а братья помогают соединить два стартапа в один общий. Предприниматели получают прибыль, а компании получают расширение на новый рынок.

В инкубаторе Rocket Internet постоянно находится в разработке несколько десятков скопированных проектов, а Марку, Оливеру, и Александру всегда есть чем заняться.