Сотмаркет. Взлёт и стремительное падение

В 2012 году, через 7 лет после своего основания, компания Сотмаркет заняла 11 место в рейтинге ТОП-30 наибольших компаний Рунета, а журнал Forbes назвал её «открытием года». В 2014 году компания была продана и ликвидирована. Почему такой крупный игрок не удержался на рынке?

Сотмаркет появился в 2005 году как небольшой сайт, на котором его владелец, молодой предприниматель Всеволод Страх, продавал дата-кабели для мобильных телефонов. Всеволод тогда заканчивал школу и всеми силами стремился начать собственный бизнес. Первоначальные вложения в сайт и товар были минимальны и составляли порядка 20 000 рублей. Интернет-магазин практически сразу начал приносить прибыль, и Всеволод начал увеличивать ассортимент товара. Постепенно добавились другие аксессуары для мобильных телефонов, потом электроника, бытовая техника и многое другое.

К 2008 году развивающийся интернет-магазин стал испытывать проблемы с продажами из-за большого наплыва новых игроков на рынке, которые демпинговали цены. Хотя Сотмаркет уже не был новичком в онлайн-торговле, постоянное расширение ассортимента сыграло свою роль. С одной стороны, большое количество разнообразного товара обеспечивало интерес для любых покупателей, но с другой, компания так и не выработала чёткой направленности и стратегии, а потому не имела чёткой целевой аудитории, с которой можно было бы работать.

Всеволод Страх принял решение смещать бизнес в регионы, так как большое количество подобных компаний ориентировалось на столицу и крупные города. Став своеобразным интернет-супермаркетом для регионов, компания фактически открыла новый рынок, на котором оборот Сотмаркета превысил 1 млрд рублей в 2011 году. Ещё через год оборот вырос в 4 раза.

До 2012 года компания не привлекала инвесторов, но во время периодического снижения продаж испытывала финансовые трудности. Компания постоянно имела кредитную нагрузку и нуждалась в деньгах, что не помешало ей расшириться за это время на 230 городов России. Тем не менее в том же 2012 году Сотмаркет привлёк инвестиционные средства фонда IQ One и это стало одновременно спасением из кредитного рабства и началом конца компании.

Год спустя IQ One, получившая 51% доли в Сотмаркете и владеющая ещё двумя подобными интернет-магазинами электроники настояла на объединении трёх компаний в одну. Предприниматели, зависящие от финансов инвестиционного фонда, не смогли отказаться от такого предложения, хотя и понимали бесперспективность слияния.

Компания так и не смогла стать прибыльной. Хотя Сотмаркет имел один из самых впечатляющих оборотов на рынке, он существовал только за счёт кредитов и инвестиций. Наращивание объёма продаж и расширение на большую часть территории России могло бы помочь капитализации в будущем, но в 2013 году весь рынок испытывал кризис, ещё более ощутимый в регионах. Инвестиции и зависимость от IQ One заставили Сотмаркет идти на уступки и увеличивать объёмы продаж в ущерб себе.

В 2014 году Всеволод Страх объявил о ликвидации компании и продаже своей доли активов, что стало самым логичным ходом в данной ситуации. Условия сделки были скрыты, а компания прекратила своё существование до 2016 года, когда под этим же брендом в сети появился новый магазин, но это уже совсем другая компания.