Несколько советов для аппаратного стартапа
Робототехническому стартапу Rozum Robotics (Беларусь) исполнилось два года. За это время компания успела создать своего робота, выйти на рынок коллаборативных механизмов, начать продавать некоторые универсальные компоненты для роботов и стать довольно успешной в выбранной сфере. Советы от создателей Rozum Robotics предназначены не только начинающим робототехническим и аппаратным стартапам, но и любым другим. Ведь независимо от конечного продукта, всё это бизнес, и он существует по схожим правилам.
1. Всем сердцем вы должны любить то дело, которое планируете сделать основой своего стартапа. Вы должны хотеть изменить мир достижениями в выбранной сфере, иначе очень велик шанс бросить всё на полпути. Любой новый стартап всегда ставит перед его создателями огромное количество вопросов и задач, продираться через которые можно лишь веря в себя, в нужность своей работы и мечтая о мире, где вы достигли поставленных целей.
2. Почти половина стартапов перестают существовать, когда понимают, что создаваемый ими продукт никому не нужен. Чтобы этого не случилось необходимо провести анализ ситуации на рынке: спрос, потребители, стоимость производства и обслуживания, количество и качество конкурентов. Также нужно оценить перспективность выбранной ниши рынка на ближайшие годы, чтобы не остаться ни с чем к запуску готового продукта. Это поможет вам выбрать именно тот товар, в котором рынок нуждается и готов принять.
3. Когда выбран путь развития необходимо набрать кадры. Потенциальных сотрудников можно найти среди выпускников профильных вузов, а также на тематических конференциях, куда приезжают действительно заинтересованные люди. Нужно быть готовым, что любого нового сотрудника придётся чему-то учить. Все работающие над стартапом должны учиться в любое свободное время просто чтобы поддерживать профессионализм на высоком уровне и быть в курсе любых достижений в интересующей сфере.
4. Для создателей аппаратного обеспечения и робототехников заранее нужно определиться с возможностью и способами получения оборудования и компонентов. Обычно всё можно купить, но часто вас будет ждать разочарование, так как, либо качество, либо цена компонента не будет соответствовать вашим ожиданиям. Некоторые компоненты бывает проще и дешевле начать производить самостоятельно ещё до выпуска основного продукта на рынок.
5. Ближайшей целью вашего стартапа должен стать показ вашего MVP потенциальным клиентам. MVP (minimum viable product, минимально жизнеспособный продукт) – это ваша разработка, за которую ещё стыдно, но она уже имеет потенциал и интересна. Показ MVP на выставке необходим для получения обратной связи и понимания проблем. Свежий взгляд сторонних потенциальных клиентов поможет понять, что требуется рынку прямо сейчас, какие функции нужно учесть, а от чего можно избавиться. Но представляя MVP публике стоит не воспринимать все пожелания буквально, а замечать нюансы и рассматривать любые пожелания как можно шире.
6. Ещё до начала разработки необходимо выработать свою систему продаж. Она должна быть максимально проста для конечного пользователя и опираться на ту или иную модель получения прибыли компанией. Наймите менеджера по продажам ещё на стадии обсуждения идеи.