Ajax Systems. Успех украинской компании на европейском рынке

Попытка выйти на международный рынок всегда испытание для уже работающего бизнеса. Чаще всего это связано с иным восприятием продукта на новом рынке, требованием от него других функций, поиском новых партнеров и встречей с новыми конкурентами. Украинская компания Ajax Systems, производящая оборудование для охранных систем, при первой попытке выхода на международный рынок столкнулась с ещё более сложной проблемой. Их продукция была совершенно неконкурентоспособной и не была нужна этому рынку.

Компания была создана в 2011 году, когда рынок систем безопасности в Украине фактически не существовал. Никто не интересовался производителем конкретных датчиков и устройств, все выглядели и работали одинаково, а решающим фактором покупки оставалась цена. Датчики Ajax Systems хоть и были созданы с учётом работы на собственной радиотехнологии, даже внешне не отличались от конкурентов. Компании удавалось зарабатывать, делая продукт приемлемого качества по цене ниже импортных решений. Это не сделало компанию известнее, а качественное развитие не было основной идеей, пока продукт находил покупателя.

Первая попытка показать свою охранную систему стала провальной. Это была московская выставка Securika MIPS 2012 года, где продукция Ajax Systems стала одной из многих и типичных, а потому никому не интересной на переполненном рынке. События 2013 года сделали вопрос жизнеспособности отечественного рынка ещё более актуальным, и это подтолкнуло компанию к поиску новых решений для своих систем.

Решение создать современную охранную систему с шифрованием, резервным копированием, качественной связью и мобильным приложением стало единственно верным. Уже в 2015 году у Ajax Systems появилась новая линейка современных охранных устройств. Продажи технологичных устройств на украинском рынке помогли обратить на компанию внимание. Инвестиция в $1 млн от украинского фонда SMRK ускорила разработку и позволила компании представить свои системы на трёх крупных технических выставках в США, Великобритании и Германии.

Новые возможности и высокое качество товара одновременно с грамотным маркетингом привлекли внимание к компании со стороны европейских клиентов. Чтобы после кратковременного успеха не потерять внимание к своей компании, представители Ajax Systems сразу начали искать контакты с профессиональными установщиками охранных систем. Ранний анализ рынка и налаживание связей помогли сфокусироваться на быстром росте, который сам по себе стал рекламой высокого качества.

Выбранная стратегия оказалась верной и уже за три года после выхода на международный рынок Ajax Systems нашла клиентов в 70 странах. Из-за похожих требований и условий тестирования компания сфокусировала силы на европейском рынке, отказавшись от американского.

Хотя Ajax Systems не афиширует свои реальные доходы, её рост можно проследить по масштабируемости бизнеса. Охранные системы компании не раз отмечались специальными премиями, а качество полностью отвечает европейским требованиям. За первый год на новом рынке Ajax Systems выросла на 360%, а за следующий ещё на 400%, что говорит о признании компании международными партнёрами. Планы на увеличение производства и продаж в 2018 году не менее амбициозные и, похоже, вполне осуществимые.