Кто признан отцом оптовой системы торговли?
18.
May.
2016
В Нью-Йорке появился на свет Соломон Прайс. Отец парнишки являлся дистрибьютором одежды для женщин. Он зарабатывал очень хорошо, и у него была возможность оплатить учебу сына на юридическом факультете.
В 50-х годах Прайс получает в наследство продуктовый склад. У него не было опыта торговли. Но, это не помеха для него. Соломон создает корпорацию «Фед-Март», которая являлась сетью магазинов. Они первыми начали реализовывать товары со скидками. За 25 лет доходы компании достигли 300 млн. дол. В 1975 Соломон Прайс продает «Фед-Март», но остается ее исполнительным директором. Вскоре его увольняют.
Бизнесмен в возрасте 60 лет и будучи безработным, начинает присматриваться к мелким розничным продавцам. От них он узнал, что они скупают конфеты и ликер через крупных дистрибьюторов. Торговцам это невыгодно.
Сол Прайс принял решение улучшить систему торговли. Проведя анализ существующей системы, он пришел к выводу, что между производителем товара и клиентом очень много посредников. Бизнесмен захотел создать систему, благодаря которой розничные торговцы смогут покупать товары по оптовым ценам. А еще он предлагал им покупать товар просто на складе за наличные и большие скидки тем, кто покупал много товара. Для того чтобы воплотить в жизнь свою идею Прайс создает компанию «Прайс Клаб» в ангаре для самолетов. Предприниматель избавляется от рекламы, кредитных карточек и большого количества обслуживающего персонала, как в традиционных магазинах. Такая модель взаимоотношений притянула немало покупателей, так как многие хотели купить фирменный товар по низкой цене.
Сол Прайс был очень нетерпелив, а особенно его раздражала бесполезная трата времени. Бизнесмена выводила из себя нерасторопность и неэффективная работа сотрудников. Он даже отказывался летать с теми, кто с собой брал много багажа, который подлежал досмотру.
Прайс уверен, что для создания чего-то нового, прежде всего человек должен быть очень уверен в себе. Немаловажным на пути к достижению успеха являются умственные способности, упорство и интуиция. Соломон уверен, что традиционное образование не является залогом его успеха. Свой секрет успеха бизнесмен видит в том, что он, выбрав продукт с которым будет работать, раз и навсегда отказывался от остальных товаров.