Scrub Daddy. Простой товар приносящий миллионы

Не всегда новый стартап это новый тип продукта или сложные технологии. Иногда успешный бизнес можно сделать на самом простом продукте если подойти к этому креативно и с любовью к своему делу. И конечно нельзя забывать о качестве продукта.

Американский предприниматель Аарон Крауз основал свой первый бизнес в 1990-е годы и это было производство средств для ухода за автомобилем. Его компания производила различную автомобильную химию для очистки и полировки кузова и салона. Бизнес быстро развивался, а ассортимент товаров регулярно увеличивался.

Однажды полируя собственный автомобиль Аарон Крауз поцарапал краску жесткой губкой. На тот момент его компания не производила губки для полировки, но после неприятного инцидента такое производство появилось. Производимые Краузом губки были достаточно твердыми для полировки и не царапали краску, но они могли использоваться только для этого. Аарон задумывался о том, что хотел бы иметь универсальную губку, которую можно было бы использовать также и для мытья или полировки мебели.

На тот момент идея Крауза осталась идеей, но в линейку производимых товаров добавились мягкие губки для мытья. Некоторое время спустя бизнес Аарона выкупила многоотраслевая американская корпорация 3М, отказавшись только от линии производства губок. Снова о своей идее Крауз вспомнил только несколько лет спустя, в 2012 году, когда мыл посуду одной из губок, производимых последней технологической линией его бывшей компании. Бизнесмен заметил, что губка слегка изменяет жесткость в зависимости от температуры воды.

Со своей идеей универсальной губки Аарон Крауз отправился на шоу Shark Tank, где молодые бизнесмены пытаются впечатлить команду инвесторов. Помимо идеи Крауз придумал и дизайн своей губки. Он сделал её в виде желтого смайлика с прорезями для рта и глаз, для удобства удерживания губки.

В идею бизнесмена поверила одна из инвесторов, Лори Грейнер, которая в обмен на 20% доли компании предложила Аарону $200 тыс. и помощь в продвижении товара в крупных супермаркетах. Само участие в популярном шоу также пошло на пользу новому бренду, получившему название Scrub Daddy, его увидели и о нём заговорили.

Креативное маркетинговое решение, физические способности полимера из которого стали изготавливать губки Scrub Daddy и выход на крупные торговые сети сделали своё дело. Если до участия в шоу, продавая своими силами первые партии губок Крауз зарабатывал $25 тыс. в месяц, то в следующие полтора года продажи принесли $18 млн.

Губки Scrub Daddy стали не просто популярными, их называют самыми любимыми губками Америки. Они продаются чаще несмотря на то, что стоят в 2 раза дороже. Необычная форма губки запатентована Краузом, но компания не стоит на месте и продолжает расширять модельный ряд. Чтобы постоянно обновлять ассортимент и заинтересовывать покупателя Scrub Daddy выпускается в нескольких расцветках, а также появляются новые виды губок – Scrub Mommy, Daddy Lemon Fresh, Big Daddy. Также компания начала производить собственную линейку моющих средств.

Scrub Daddy стал самым успешным из проектов шоу Shark Tank и сейчас компания приносит более $20 млн в год чистой прибыли. В 2016 году Аарона Крауза назвали предпринимателем года в США.