Everhour. Успешный продукт без сторонних инвестиций
Правильные приоритеты и понимание того, каким должен быть финальный продукт могут помочь гораздо сильнее чем миллионные инвестиции. Проблема заключается в том, что всё это приходит с опытом и со временем. Опыт белорусской команды Weavora может быть полезен для всех, кто собирается запустить свой продукт, но не знает на чём сконцентрировать внимание для получения максимального результата.
Компания Weavora была создана в 2010 году тремя студентами программистами из Минска, решившими заниматься аутсорсом. Компания бралась за любую работу и постоянно расширялась. Weavora отличалась от конкурентов подробнейшим перечнем операций по каждому типу работы и часто использовала для анализа своих работ тайм-трекинги.
Однако основатели компании поняли, что аутсорсинг не гарантирует постоянной занятости и помимо быстрого роста может привести и к быстрому упадку бизнеса. Очень велика зависимость от наличия клиента и персонала. Очень скоро в Weavora приняли решение о необходимости превращения в продуктовую компанию и первым же проектом был выбран тайм-трекинг. Компания пошла по пути улучшения имеющихся на рынке решений, но использовала для этого своё понимание рынка.
Главным преимуществом над конкурентами тайм-трекера Everhour была выбрана интеграция во все популярные системы для управления рабочими проектами. Создатели Everhour также советуют поступать и новичкам в бизнесе – не распыляться на большое количество фишек и выбрать для себя главное преимущество, которое будет не так просто повторить. Одно решение интеграции помогло Everhour обогнать ряд конкурентов, не имея мобильного приложения, бесплатного плана и языков кроме английского. Первое приложение появилось в 2014 году и после ряда не слишком удачных решений Weavora выпустила вторую переделанную версию Everhour.
Пока Everhour ещё не стал прибыльным продуктом создателям приходилось работать практически круглые сутки, одновременно на основной работе и в свободное время доделывая свой продукт. Компания не привлекала сторонних инвестиций используя собственные деньги, которые продолжал приносить аутсорсинг и другая работа. Weavora отказалась от инвестиций так как поначалу создатели не были уверены в успешности продукта, не знали, как привлекать инвестиции и на что тратить суммы денег, которые возможно появились бы.
Когда продукт стал приносить доход, компания расширила штат до 11 человек, чтобы облегчить дальнейшую работу. В процессе тайм-трекер изменялся несколько раз, так как потребности рынка поначалу оценивались не совсем верно.
Для привлечения новых клиентов Everhour использует сайты систем управления, для которых была сделана интеграция сервиса. В разделах об интеграции пользователи систем могут дополнительно узнать об Everhour. Также компания использует сайты, агрегирующие пользовательские отзывы, предлагая своим клиентам оставлять комментарии о продукте. Такое продвижение практически ничего не стоит, но обеспечивает приток заинтересованных пользователей.
Команда Everhour исходя из своих бюджетов и количества персонала не добавляет большое количество функций в продукт, расставляя приоритеты и концентрируясь на главном функционале. Сейчас это приносит компании $100 тысяч в месяц, а за прошлый год клиентская база выросла более чем в 2 раза.