Betnbed. Сервис, подобных которому нет
Найти свободную нишу в бизнесе весьма сложно и к тому же рискованно, возможно, что она никем не занята из-за отсутствия перспективности. Однако риск – дело благородное, и потому стартапы, предлагающие что-то принципиально новое, а не измененную версию старого, всегда интересны. Они рискуют больше других, хотя и выиграть в случае успеха они также могут больше.
Идея сделать «бронирование отелей наоборот» появилась у молодого тамбовского предпринимателя Дмитрия Акимова случайно. Что, если ориентироваться на спрос и пожелания клиента при бронировании отеля? Что, если клиент будет оповещать куда он едет и сколько планирует потратить на жильё, после чего отели сами будут соглашаться или игнорировать его предложение?
Чтобы проверить жизнеспособность задумки Дмитрий рассмотрел рынок онлайн-бронирования и обнаружил только стандартные сервисы и площадки, работающие по одной схеме. Площадки в данном случае выполняют роль доски объявлений, где отели самостоятельно выкладывают собственные предложения номеров и цен. Существующие сервисы чаще занимаются агрегацией информации с нескольких площадок для предоставления большего количества вариантов и сравнения. Дмитрий также отметил частое наличие разницы в цене на сайте отеля и площадки, а также существование системы скидок.
В результате наблюдений были сделаны выводы о существовании у отелей пустующих номеров, недостатке в клиентах, возможности получения скидок при несезонном заселении, отсутствии заполняемости или длительном и групповом бронировании. Полученные сведения подарили надежду, и Дмитрий решил самостоятельно пройти по отелям со своим предложением, чтобы разведать почву и получить контакты для сотрудничества. Положительно на предложение отозвались 85% владельцев московских отелей.
Приняв решение, Дмитрий нашёл в родном Тамбове несколько программистов, которым предложил создать стартап. Уже через несколько дней они работали над совместным проектом, который назвали BetnBed. Разработку начали с создания мобильного приложения для iOS и Android. На создание и подключение всей технической части ушло несколько месяцев, после чего проект обратился к отелям с уже конкретным предложением сотрудничества.
На письма ответили только 20 из 100 потенциальных отелей-партнеров. В течение первой недели к сервису подключились 10 отелей. Для привлечения клиентов Дмитрий использовал рекламу в социальной сети Вконтакте. Запуск проекта стал сложным этапом: потенциальные клиенты выбирали города, в которых у BetnBed не было контактов, в последний момент отказывались, приложения то и дело выдавали ошибки. Спустя три месяца напряженной работы к сервису было подключено 90 отелей, около 300 пользователей зарегистрировались в системе, а сработавших заявок было всего несколько.
Для получения финансирования команда BetnBed участвовала в конкурсах стартапов, занималась краудфандингом и поиском инвесторов среди бизнесменов России. Частный инвестор в конце концов был найден на Кипре и это дало минимальную поддержку проекту.
Сейчас проект всё ещё очень нестабилен. Сервис охватывает 720 отелей из 15 стран, но заявок по-прежнему мало и BetnBed рискует остаться ни с чем. Хотя, как пионер в своей нише он достоин выстоять и стать первым и лучшим среди сервисов подобного рода.