Как представить продукт инвестору

Далеко не каждая молодая команда, разрабатывающая новый продукт имеет достаточно финансов для полностью самостоятельного выхода на рынок. Поиск инвесторов давно стал обычным занятием для начинающих компаний, хотя многие уделяют данному аспекту недостаточно много внимания. На самом деле правильно выстроенная презентация может в считанные минуты изменить мнение потенциальных инвесторов о вашем продукте и его перспективах. Так на что нужно обратить внимание в презентации продукта?

Первым делом нужно помнить, что за хорошей презентацией должен скрываться хороший продукт, в будущем которого вы сами заинтересованы, иначе вы очень быстро потеряете доверие рынка. Представленный продукт может понравиться или не понравиться инвесторам и, хотя любая оценка субъективна, она может повлиять на общее впечатление и других инвесторов. Поэтому цель презентации состоит в минимизации подобного субъективного восприятия вашего продукта.

Обычно презентация делается в виде слайдов, каждый из которых подробно освещает один из вопросов:

1. В чём состоит проблема, которую собирается решить ваш продукт? Если же ваш продукт не ставит перед собой цели решить насущную проблему, вероятно он не будет популярен и не принесёт денег. А значит такой продукт не интересен, чем же острее стоит проблема, тем более привлекательно для рынка её решение.

2. Каково предлагаемое вашим продуктом решение? Без лишних подробностей объясните, что представляет собой ваш продукт с точки зрения обычного потребителя. Чем он уникален и отличается от других, существующих на рынке решений. Хорошим аргументом будет, если возможно измерить насколько ваше решение лучше аналогичных.

3. Насколько распространена озвученная проблема? Здесь необходимо показать где именно и как эффективно можно будет найти потенциальных пользователей для вашего продукта. Обозначить целевую аудиторию и исследовать её желание платить за решение проблемы.

4. Как заработать деньги? Определение бизнес-модели и стратегий заработка денег будущим продуктом. Лучше выбрать одну или две модели монетизации и для начала продвигать их, оставляя на будущее возможность подключения и других моделей.

5. Как продавать готовое решение? Опишите маркетинговую стратегию компании и как именно вы будете продвигать ваш продукт, чтобы заинтересовать целевую аудиторию.

6. Почему вы? Для многих инвесторов весомым аргументом может стать именно команда, которая работает над продуктом, потому что она выступает гарантией, что заявленные планы будут доведены до конца. Докажите, почему именно ваша команда в состоянии справиться с данным проектом.

7. Кто ваш конкурент? Заранее определите конкурентов, их сильные и слабые стороны. Также нужно рассказать, в чём вы превосходите их и каким образом удержите клиентов от перехода к другому продукту.

8. Какова экономика? Объясните свою стратегию развития и приведите прогнозируемые данные на ближайшее время: выручка, безубыточность, рентабельность.

9. Что готово? Покажите на какой стадии готовности находится продукт и уточните, что ещё необходимо сделать чтобы запустить его в производство и начать зарабатывать.

10. Сколько вам нужно денег? Продемонстрируйте своё понимание бизнес-планирования и того как вы распорядитесь полученными ресурсами.