Плюсы и минусы купли-продажи готового бизнеса

В отличие от западных стран, где вопросы покупки и продажи бизнеса просто решаются и любой бизнес может легко сменить своего владельца, в странах СНГ этот аспект рынка всё ещё находится в зачаточном состоянии. Это происходит по многим причинам. Большинство начинающих предпринимателей предпочитают развивать свой собственный бизнес с нуля, между покупателем и продавцом часто отсутствует взаимное доверие, нет соответствующего законодательства и специалистов в данном вопросе. Всё это тем более актуально для малого бизнеса.

Если вас всё же заинтересовал вопрос купли-продажи готового бизнеса, вы должны знать о плюсах и минусах данного мероприятия.

Плюсы покупки бизнеса:

1. Вы получаете уже работающий бизнес с клиентской базой, сформировавшимся укладом и коллективом, с собственными наработками и финансовыми показателями, которые можно увидеть и проверить.

2. В отличие от нового бизнеса, при покупке имеющегося вы экономите деньги, так как видите, куда их вкладываете. В новом бизнесе гораздо сложнее предугадать окупаемость своих затрат.

3. Если вы опытный бизнесмен и покупаете дополнительно к своему бизнес в той же сфере, вы понимаете, как можете улучшить его и разбираетесь во всех тонкостях, что только усилит позиции вашего собственного бизнеса.

4. Статистика утверждает, что любой уже существующий бизнес на 50% жизнеспособнее нового, создаваемого с нуля. Развивать уже имеющийся бизнес менее рискованно.

5. Большинство предыдущих владельцев бизнеса помогут вам первое время советами и подскажут на что обратить внимание. Не бойтесь задавать вопросы и просить совета у продавца.

Однако существует и ряд важных минусов, которые нельзя игнорировать:

1. Так как рынок продажи бизнеса всё ещё формируется, крайне сложно найти помощников и юристов компетентных в этом вопросе.

2. Покупатель зачастую не знает, как оценивать и проверять бизнес, чем часто пользуются мошенники, сбывающие убыточный, проблемный и бизнес с долгами.

3. Вместо системы оценки бизнеса, продавцы часто просто просят сумму, которую считают нужной, не обосновывая её никакими документами о бывших вложениях в данный бизнес и скрывая реальную доходность.

4. Типового официального договора для сделки подобного типа у нас всё ещё нет, а потому каждый составляет такой в меру своих познаний и грамотности своего юриста. Как правило, договора о купле-продаже бизнеса не идеальны и таят в себе риски как для покупателя, так и для продавца.

В итоге выгодно продать или купить малый бизнес становится проблематично, но возможно, если подойти к этому вопросу со всей серьезностью и изучить возможные негативные аспекты. Можно воспользоваться помощью посредника, если вы доверяете его умению и опыту, однако грамотные в данном вопросе брокеры встречаются крайне редко.

И покупатель, и продавец должны изучить саму ожидающую их процедуру со всеми её тонкостями, юридически грамотно оформить сделку, адекватно оценить стоимость и провести проверку бизнеса вместе, изучив всю документацию и отчётность. Желательно найти экспертов в данных сделках или найти в своём окружении людей, сталкивавшихся с подобным вопросом и попросить у них совета, помощи, консультации. Изучайте информацию и ищите профессиональных юристов для заключения договора.