Бизнес без инвестиций. Часть 3
Любые инвестиции по отношению к бизнесу всегда вторичны. Если бизнес уже приносит доход или имеет перспективы развития, инвесторы согласятся помочь ему деньгами. Но перспективность не всегда очевидна, да и инвесторы зачастую не хотят долго ждать, пока бизнес, в который они вложились, начнёт приносить реальный доход. Задачей предпринимателя в любом случае остаётся построить работающий бизнес, не важно, найдутся ли у него инвесторы или нет.
Если же предприниматель не находит способа запустить бизнес без дополнительных финансовых вливаний, он может попробовать привлечь к финансированию своего проекта самих потребителей продукта.
Компания CoolMiniOrNot начинала свою работу как обычный сайт, на котором любители игры «Подземелья и драконы» выкладывали изображения нарисованных миниатюр. Еще на сайте были представлены настольные игры. Через время основатели сайта решили двигаться дальше и выйти за рамки форума любителей чужих игр. Они решили создавать настольные игры самостоятельно. У них уже было большое и активное сообщество из посетителей сайта, а потому было решено собирать деньги на новую идею с помощью краудфандинговой площадки Kickstarter. Всего 21 кампания по сбору денег завершилась успешно, принеся в общей сложности $20 млн на начало разработок.
Брайан Лэм, создавший в 2011 году сайт Wirecutter пообещал своим пользователям честные и подробные обзоры для потребительских товаров. Ранее он был редактором другого подобного сайта и быстро нашёл общий язык с читателями и компаниями-партнёрами. Wirecutter прославился как создатель самых качественных текстов о товарах, рекомендующих только лучшие товары в категории. Никто из сотрудников не знает суммы конкретных комиссий от партнёров, но за 7 лет работы общий доход составил более $150 млн, а сайт был куплен The New York Times за $30 млн.
Ещё одним способом быстрого получения отдачи от бизнеса является торговля товарами собственного производства. К тому же предприниматель сразу видит, что именно пользуется популярностью у клиентов.
Создатель протеиновых батончиков RXBar долго не решался начать бизнес, пока его не подтолкнул к этому решению отец. Одно наставление и $10 000 собственных денег за 4 года превратились в компанию, которую выкупил производитель пищевых продуктов Kellogg. Сумма сделки составила $600 млн.
Основатели компании Scentsy занимались созданием декоративных свечей задолго до собственно основания компании. Свечи собственного производства они продавали на обычных рынках. Это дало им опыт, стартовый капитал, знание предпочтений покупателей и узнавание товара. После основания компании, их прибыль стабильно увеличивается, практически без использования рекламы, за счёт контента в социальных сетях. Сейчас ежегодный доход Scentsy составляет $545 млн.
Люди сами часто становятся движущей финансовой силой не слабее чем деньги инвестора, если организуются в сообщество по интересам. Разработчикам из компании Mojang создавшим одну из первых и самых популярных игр-песочниц Minecraft хватило помощи сообщества чтобы прославиться и заработать. Игра сама стала своей лучшей рекламой, а активное и огромное сообщество игроков только помогало этому. На продажах копий игры компания заработала около $1 млрд, после чего была куплена Microsoft за $2,5 млрд.
Освежить в памяти: Часть 1-ая и Часть 2-ая