«Пейте чай Lipton»!

Сегодня сложно встретить человека, которому не был бы известен вкус чая. Это и не удивительно, ведь чай является тем продуктом, который употребляю повсеместно. Ввиду широко распространения чайного напитка на прилавках магазинов можно встретить широкое разнообразие этого продукта – от чая с Индии и Шри-Ланки, до чая, привезенного с Африки. А что вы знаете о компании Lipton? Сегодня мы расскажем историю успеха чайного магната – Сэра Томаса Липтона.

Родился Томас Джонстоун Липтон в середине 19-го века в Глазко, Шотландия. Тяжелое время этого периода несколько не смущало семью Липтонов, которая успешно развивала свой маленький бакалейный магазинчик. Так как в семье должны работать все, мальчик с восьми лет начал постигать уроки бизнеса, активно помогая вести торговлю своим родителям. Взрослея и мечтая об открытии для себя новых горизонтов, Томас принимает судьбоносное решение и отправляется в Америку. Новая страна не особо радужно принимает нового гостя, предлагая мало оплачиваемую работу на рисовых полях, табачных плантациях. Но энергия у Томаса била через край, заставив удачу улыбнуться – он находит интереснейшую работу клерка в одной из бакалейных лавок Нью-Йорка. Именно в это время и в этом месте Липтон постигает принципы грамотной системы продаж, в том числе нестандартные рекламные приемы, которые впоследствии увековечили бизнес Липтона.

Набравшись знаний и подкопив денег, Томас возвращается домой и открывает свой собственный магазин. Ввиду особого взгляда на ведение бизнеса, парень самостоятельно, без помощи посредников, активно развивает свое детище. Джонстоун знал, чтобы максимально увеличить свою прибыль, ему нужно привлечь как можно больше покупателей. Используя различные уловки, через несколько лет 25-ти летний бизнесмен владеет уже двадцатью магазинами.

Планируя привлечь в свои лавки большее количество людей, Томас идет на рискованный шаг – нанимает на работу карикатуриста, в обязанности которого входит нанесение забавных картинок на витрины своих торговых точек. Подобная изобретательность способствует постоянному потоку клиентов. На этом фантазия Джонстоуна не заканчивается: к Рождеству 1881 года по заказу из Соединенных Штатов в Глазко прибывает самый большой круг сыра. Чтобы попробовать кусочек, люди выстраивались в длинные очереди. В итоге сыр был распродан всего лишь за час!!!
Рекламные мероприятия Липтона всегда носили оригинальный характер. Как-то раз с нашим героем приключилось следующее: он сопровождал партию чая по морю. Корабль был настолько перезагружен, что начал тонуть. Для того чтобы плавсредство не ушло под воду, матросы начали сбрасывать груз за борт. «Минутку!» - вскрикнул владелец компании, а потом взял в руки краску и быстро начал что-то изображать на тюках с дорогостоящим чаем. Через какое-то время тюки были вынесены волнами на берег. И что вы думаете увидели местные жители? А увидели они мешки с ярко-красными подписями «Пейте чай Lipton»!

Позже Томас Джонстоун построил собственную яхту, которая впоследствии много лет принимала участие в гонках на кубок Америки. Конечно, судно не выигрывало, но шикарно разрисованные паруса послужили превосходной рекламой главной продукции компании Lipton. Шедевральные рекламные трюки в бизнесе Липтона были всегда – это и сингалезкий оркест, и выступления известных личностей, и применение одноразових пакетиков, прочее.

После таких примеров вывод напрашивается один – верьте, фантазируйте, применяйте, и все у вас получится!