Как привелечь инвестиции в свое дело
26.
January.
2017
К сожалению, в бизнес-среде не часто случаются такие совпадения, когда у предпринимателя-новичка имеется перспективная и уникальная идея для стартапа, и, вместе с тем, наличествуют достаточно крупные средства для её мгновенной и полноценной реализации. Обычно же ситуация выглядит так: либо у такого предпринимателя много денег, но идея – посредственная или же традиционная, лишённая любой уникальности; либо же идея его эксклюзивна и обречена на успех, но… средств её воплотить – попросту нету.
И если в первом случае ответственность за вялый успех либо же вообще – полный крах запущенного проекта будет скорее всего лежать на обеспеченном материальными средствами предпринимателе, сделавшем неправильный выбор, то во втором случае ситуация выглядит действительно несправедливо. Поскольку отличная идея может так и не появится в своём реальном воплощении на свет только из-за отсутствия финансовых накоплений у потенциально успешного бизнесмена.
Впрочем, не всё так печально. У каждого, кто загорелся идеей интересного, оправдывающего себя экономически, стратапа, и кто хотел бы воплотить её как можно скорее, но у кого пока ещё нет достаточных для этого средств, всегда есть возможность обратиться за помощью в этом вопросе к инвесторам. Главное при этом – не совершить распространённых ошибок, которые способны «похоронить» вариант с посторонним инвестированием, а значит – и сам ваш бизнес. Предлагаем их рассмотреть заранее, ибо, как говорили древние, «предупреждён – значит вооружён».
Вооружаемся опытом на чужих ошибках
1. Богатые тоже плачут просят? Отправляясь на собеседование с потенциальным инвестором, не нужно пытаться создать впечатление собственного высокого финансового статуса. Ни в коем случае не завышайте свои материальные возможности, пытаясь выглядеть тем, кем вы не являетесь. Конечно, психологически весьма неудобно быть в роли «просящего подаяние», – никому не хочется заявлять о своей несостоятельности, общаясь с успешным бизнесменом.
Но если человек пытается выглядеть едва ли не на равных с инвестором, тогда возникает справедливый вопрос: зачем же он вообще пришёл к последнему? Поэтому откажитесь от соблазнов одеть на встречу массивные браслеты или часы, арендовать какой-нибудь Мерседес элитного класса, взять в прокат шикарный дорогостоящий костюм или каким-то ещё образом показать, что «и мы не лыком шиты». Иначе ваша просьба не будет звучать убедительно.
2. «Васюки станут центром вселенной!» Наверняка всем знакома эта фраза Остапа Бендера о Богом забытом селе, будущее которого герой романа «12 стульев» описывал наивным сельчанам в самых ярких красках, нисколько не ограничивая свою фантазию. Нечто подобное может происходить и в реальной жизни, когда начинающий предприниматель принимается рисовать перед глазами потенциального инвестора чересчур радужные перспективы своего проекта, активно пользуясь преувеличениями, выгодно для своего бизнеса, но не объективно в целом обрисовывая состояние рынка в выбранном сегменте, умалчивая о потенциальных опасностях и недостатках, и т.д.
Вот только опытный бизнесмен-инвестор – это не жители Васюков, и искажённо-радужная риторика о совершенстве собственного проекта наверняка не сработает – инвестор всё равно узнает правду. Ведь рисковать деньгами ему, а не вам, поэтому можно не сомневаться, что он произведёт собственное доскональное исследование вопроса.
3. Лучше ли «перепросить», чем «недопросить»? Многие могут считать, что сумму на реализацию идеи лучше просить с запасом – на всякий случай. «Чем больше дадут – тем лучше». На самом же деле, вы должны быть заранее готовы к тому, что инвестор потребует от вас обоснования каждого доллара, который вы у него попросите. Причём, с подтверждающими ваши расчёты документами.
Так что просить нужно ровно столько, сколько нужно. Да и к тому же – лишний долговой «балласт» в виде завышенной суммы вам абсолютно не нужен, ведь неизвестно, какой успех обретёт ваш проект. Так что составление подробной и правдоподобной сметы – в ваших же интересах.
4. «Когда же взойдёт денежное деревце?» Этой мыслью, как мы помним из детства, терзался Буратино, желавший поскорее вернуть закопанные на Поле Чудес собственные денежки. В принципе, того же желает и инвестор, «закапывающий» свои сбережения в «почву» вашего проекта. А потому – ему тоже очень хочется знать, когда же, и как высоко взойдёт деревце вашего стартапа, о котором вы ему рассказываете.
Поэтому одними лишь вашими надеждами и радужными ожиданиями он вряд ли будет удовлетворён – без подробного бизнес-плана, который бы описывал не только то, как вы будете тратить вложенные средства, но также как и когда возвращать, – не обойтись. Опишите свою маркетинговую стратегию по привлечению клиентов/покупателей, этапы рекламной кампании и ожидаемые сроки окупаемости проекта.
5. Фактор наличия команды. Большинство инвесторов отдаёт предпочтение тем предпринимателям, которые смогли предварительно собрать команду для реализации своего плана. Поскольку в одиночку организовать бизнес (тем более – требующий значительных инвестиций) намного сложнее, вряд ли инвестор пойдёт в таком случае на риск. Об этом важно помнить. Как и о четырёх предыдущих советах, разумеется. Желаем успехов!