LetyShops. Сервис, выгодный для всех.

Как добиться успеха со стартапом, в который никто не верит? Игорь Гнатовский, создатель кэшбек-сервиса LetyShops, считает, что достаточно верить в себя и окружить себя такими же увлечёнными и отчаянными людьми.

В 2013 году Гнатовский со своей командой из шести человек занимались разработкой сайтов по модели аутсорсинга. Они уже давно хотели создать что-то и для себя, начать свой проект. Идея создания кэшбек-сервиса появилась после новостей об успехе и продаже аналогичного зарубежного сервиса за $1 млрд. В России, да и вообще в СНГ ничего подобного ещё не существовало.

Идея кэшбека проста – за пришедшего в магазин пользователя, совершившего покупку, магазин выплачивает определенный процент стоимости товара сервису. Сам интернет-магазин зарабатывает на рекламе и увеличении продаж заинтересованным покупателям, кэшбек-сервис получает деньги за привлечение клиентов и выплачивает часть этих денег пользователю, совершившему покупку. Предложение выгодно для всех.

Несмотря на это, заинтересовать пользователей было достаточно сложно. Первые полтора года существования LetyShops, команда создателей не могла найти инвесторов и финансировала проект из личных сбережений. Новые пользователи тоже появлялись неохотно – сказывался менталитет жителей СНГ. Никто не верил в то, что можно просто получить часть денег с покупки обратно и в этом нет подвоха. Инвесторы в свою очередь не верили в то, что такой сервис долго просуществует и боялись его финансировать. В конце концов команда разработчиков нашла инвестора, который решил рискнуть. Им стала компания Admitad, для которой опыт инвестирования также был в новинку.

LetyShops получила от Admitad не только деньги на развитие, но и поддержку в становлении сервиса, и экспертизу рынка. В поисках инструмента привлечения новых клиентов, сервис покупал рекламу во всех доступных источниках, пока наконец не нашёл свою идеальную аудиторию. Ею стали пользователи YouTube. Самым выгодным вложением оказалась реклама на каналах популярных видеоблогеров, которые рекомендовали LetyShops, а также устраивали совместные акции.

Аудитория кэшбек-сервиса стала увеличиваться значительно быстрее, что позволяло расширять список интернет-магазинов, с которыми сотрудничает LetyShops, устраивать тематические акции и договариваться о специальных скидках пользователям.

Всего за три года существования сервиса, его аудитория увеличилась до 4 миллионов пользователей, а сам сервис за это время выплатил пользователям 500 миллионов рублей кэшбека за покупки. Сегодня скептицизм насчёт будущего платформы значительно уменьшился, в LetyShops видят серьёзного игрока, приносящего сотрудничающим с ним интернет-магазинам более $20 млн. оборота каждый месяц. Также сервис информирует пользователей об акциях и распродажах с увеличенным кэшбеком, что приносит магазинам увеличение продаж в эти периоды времени.

Сам сервис продолжает наращивать аудиторию с помощью лидеров мнений YouTube, розыгрышей ценных призов среди лояльных пользователей и добавления нового функционала. Игорь Гнатовский и его команда планируют открыть свойYouTube-канал и добавить сервису собственное мобильное приложение. Всё это даёт веру в дальнейшее долгое существование сервиса и ведет к всеобщей выгоде.