Aldi. Экономия приносит прибыль

Торговая сеть Aldi – один из самых популярных супермаркетов-дискаунтеров Европы. Максимально снижая стоимость товаров, Aldi умудряется расширяться и получать прибыль при любых рыночных условиях. А секрет её кроется в экономии на любой мелочи.

Создатели Aldi – братья Альбрехты родились в Германии в 1920 и 1922 году, и с детства работали в магазинчике своих родителей. Вернувшись из плена после Второй мировой, и обнаружив, что родительский магазин уцелел, они решили посвятить свою жизнь торговле. Экономика послевоенной Германии была в упадке, и братья пришли к выводу, что основой их бизнеса должна стать экономия.

Первым делом Карл и Теодор Альбрехты изменили подход в родительском бизнесе и вскоре смогли позволить себе приобрести ещё один магазин. Спустя три года в торговой сети насчитывалось 13 магазинов в трёх городах. В этот момент, в 1948 году, братья Альбрехты зарегистрировали компанию как Albreht's Discount Company, а через пятнадцать лет название сократилось до узнаваемого Aldi. Сеть магазинов быстро разрасталась, и братья Альбрехты объясняли это продуманной формулой торговли, которая полностью соответствовала жизни современных немцев. Спустя ещё 10 лет магазинов было уже более 300, а компания славилась тем, что никогда не привлекала сторонних средств.

Примерно в это же время братья не сошлись во взглядах о том, как необходимо продавать сигареты – около касс или оставлять их в торговом зале. Результатом несовпадения взглядов стал раздел торговой сети на две равные части. Теодор Альбрехт стал главой Aldi Nord, а Карл Альбрехт – Aldi Sued. Магазины сетей соответственно находились в северной и южной частях страны. Позже, выходя на мировую арену, братья так же поделили между собой Европу. Несмотря на раздел они остались дружны, постоянно общались и их магазины практически не имели различий.

В 1994 году оба брата ушли с должностей гендиректоров своих компаний, а позже покинули и советы директоров, оставив бизнес на плечах наследников. На сегодняшний день обе сети Aldi имеют в общей сложности 9 000 магазинов, приносящих выручку в €50 млн. Как уже было сказано, быстрый рост сети дискаунтеров стал возможен благодаря тотальной экономии и вот в чём она проявлялась.

- Aldi очень редко использует рекламу, называя достаточной рекламой свои цены.

- Практически 80% продукции магазина – производства торговой марки, принадлежащей Aldi. Малое количество чужих брендов позволяет производить большие оптовые закупки по низкой цене. Компания утверждает, что наценка на продаваемые товары не превышает 12%.

- В магазинах отсутствуют витрины и практически нет стеллажей, а товар находится в упаковке производителя, что побуждает к мелкооптовой покупке, экономит на затратах по расстановке и перемещению товара.

- У Aldi нет переносных корзин и используются только тележки, что также подталкивает людей к совершению дополнительных покупок.

- Обычно в одном магазине сети работает не более 5 человек, в то время как в супермаркетах необходимо 10-15 человек персонала.

- В магазинах минимальное освещение и нет электрических дверей, для экономии электроэнергии.

- Все магазины сети достаточно небольшие и не продают скоропортящиеся продукты, экономя так же на отсутствии холодильного оборудования.