Правила выхода на Kickstarter

Краудфандинговые платформы давно перестали быть необычным и новым способом старта любого проекта. Всё больше больших и маленьких компаний используют сбор средств для облегчения финансовой нагрузки при запуске проектов. Ежедневно на площадке Kickstarter появляется около 300 новых проектов, и чтобы именно ваш запуск стал успешным, нужно понимать на что стоит обратить внимание в первую очередь.

Самое главное, о чём нужно помнить при запуске краудфандинга – это не способ начать свой проект без финансовых затрат. Бейкеры, которые заинтересуются проектом, конечно оплатят производство первых партий или работу команды, но финансирование всей работы до выхода на площадку полностью ляжет на ваши плечи и это важная часть работы.

Есть шесть пунктов, которые необходимо выполнить перед запуском кампании по сбору денег.

1. Имея проект и представление о готовом продукте, продумайте как именно будет выполняться работа. Где будет создаваться ваш продукт, кто будет контролировать его качество, как доставлять продукт в те точки мира, где его захотят купить. Найдите производителя и согласуйте стоимость и сроки производства при успешном завершении сбора денег. Имея эти данные, определитесь с минимальным количеством бейкеров и суммой для запуска производства.

2. Проанализируйте рынок, чтобы понять, нужен ли ему ваш продукт и готов ли покупатель платить за него заявленную сумму. Не каждый проект нуждается в краудфандинге, некоторые товары люди не захотят ждать долгие месяцы после оплаты. Определитесь с целевой аудиторией своего проекта и его покупательской способностью.

3. Подготовьте материал для ознакомления с продуктом. Помимо финансовых затрат на договор с производителем, вам понадобятся деньги для оформления страницы на Kickstarter. Необходимо будет сделать наглядное видео, фото, оформить презентацию так, чтобы заинтересовать пользователей. Возможно потребуется зарегистрировать патент или хотя бы торговую марку, чтобы вашу идею не украли до того, как вы выпустите товар на рынок.

4. Сформируйте стартовую аудиторию проекта. Для этого вам понадобится создать несколько лендингов, писать статьи о своём проекте, заранее начать говорить о нём на различных площадках и форумах. Чем больше будет стартовая аудитория, которая вложит деньги в проект в первый день краудфандинга, тем больше вероятность оказаться в топе площадки и привлечь дополнительных бейкеров, а также ещё больше внимания.

5. Активно используйте рекламу. Так как вы уже знаете свою целевую аудиторию и общаетесь с ней, настройте таргетированную рекламу для поиска других людей с похожими интересами. Пишите о проекте в СМИ и возможно они заинтересуются, приведя новую аудиторию своими публикациями.

6. Будьте готовы к неудачам и в любом случае не отчаивайтесь, если краудфандинговая компания пошла не по плану. Обратите внимание на разные площадки для сбора денег и проанализируйте, какая будет лучше для вашего проекта, не обязательно это должен быть Kickstarter. Многие крупные компании просматривают краудфандинговые площадки и могут заметить интересный проект, даже если он не набрал необходимую для запуска сумму, а потому в любом случае не стоит раньше времени отчаиваться.