Правила налаживания международного партнёрства
Любому успешному крупному бизнесу рано или поздно становится тесно в пределах рынка одной страны. Желание расти и развиваться толкает предпринимателей искать новые рынки за рубежом и не всегда понятно, как преподнести в совершенно новой стране тот продукт, что был популярен в твоей.
Именно эта неопределенность зачастую сдерживает успешные проекты от завоевания новых территорий и получения базы клиентов в новой стране. Глупо будет просто сказать о необходимости риска и уверенности в своих силах, не указав хоть каких-то направлений приложения сил. А силы приложить есть куда, воспользуйтесь четырьмя основными правилами выхода на международный рынок чтобы сформировать свою собственную стратегию развития.
1. Участие в международных встречах компаний. Обычно такие встречи устраиваются между группами компаний двух стран для поиска совместных путей решения каких-то вопросов. На встречах у представителей бывает возможность обсудить общие темы, познакомиться и договориться о сотрудничестве по определенным вопросам. Отслеживайте подобные мероприятия и попытайтесь стать их участником, чтобы узнать, чего именно от вас ждут потенциальные зарубежные партнёры. Знакомства, установленные на встречах, могут перерасти в совместный проект и стать основой для сотрудничества.
2. Участие в выставках и конференциях. Различные конференции помогут сблизиться с компаниями со всего мира, работающими в той же сфере что и вы. Потенциально это лучшее место для поиска партнёров, которые приезжают сюда с той же целью. На таких выставках есть возможность не только показать свою компанию, но и увидеть, что именно предлагают ваши конкуренты из других стран. Это поможет лучше понимать, что от вас требуется ещё до попытки выхода на профильный международный рынок.
3. Дополнительные коммуникации. После знакомства с потенциальными партнёрами, установите с ними также и неформальные отношения – подпишитесь в социальных сетях. Не будьте навязчивы, но обращайте внимание на интересы партнёра, чтобы лучше его понять и использовать эти знания в дальнейшем. Так вы сможете из первых рук узнать особенности менталитета жителей чужой страны, а также ценности компании партнёра. Периодическое общение в социальной сети поможет лучше сблизиться с партнёром и не даст ему забыть о вас. Дружеские отношения в любом случае не повредят налаживанию коммуникаций.
4. Самое главное – это понять страну, на рынок которой вы собираетесь выходить. Менталитет, особые требования, особенности законодательства и лицензирования. На это стоит обратить внимание в первую очередь, и для этого ваш партнёр должен давать вам достоверную информацию. Постарайтесь установить доверительные отношения и в первую очередь будьте сами открыты к честному обмену информацией. Только доверие может стать основой продуктивного общения на всех этапах, начиная от конференций и заканчивая совместным подписанием договора. Не стесняйтесь рассказывать партнёру и о законодательстве, а также особенностях бизнеса в вашей стране, чтобы он понимал к чему быть готовым при совместной работе.
Эти четыре шага не являются исчерпывающими, но служат основой для установления первого мостика между вашим бизнесом и зарубежным рынком.